Gestão do desempenho de vendas
Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Pós-graduação 100% Online em Sales Management
Foco na visão global da gestão e do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
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InícioMarço 2024
RegimeOnline
LínguaPortuguês
Duração9 meses
ECTS30 ECTS
Torne-se num especialista em vendas!
Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.
As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.
O programa oferece uma visão global das principais componentes de sucesso na área de Gestão de Vendas.
Porquê escolher esta pós-graduação?
Conteúdo especializado
Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.
Abordagem estratégica
Abordagem tática/operacional e um especial enfoque na definição de ferramentas de controlo sobre processos na área das Vendas. Permitindo formar profissionais de excelência na área.
Corpo docente especializado
Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
O que vai aprender:
- Adquirir uma visão global da gestão do desempenho de vendas
- Desenvolver competências na área da Gestão de Vendas
- Adquirir conhecimentos em Sales Performance
- Aplicar os conceitos adquiridos em situações reais das organizações
- Evoluir profissionalmente na área das Vendas e distingui-se em funções de Key Accounts e Direção de Vendas.
Público-alvo
- Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
- Profissionais com responsabilidades de gestão
- Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
- Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
- Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
- Gestores de conta ou gestores de categoria
- Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.
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